Optimización de redes comerciales y de servicio

Optimización de redes comerciales y de cobranza

  • ¿Cuál es la oportunidad de crecimiento para una red comercial?
  • ¿En qué medida se aprovecha el potencial comercial asociado a cada ubicación?
  • ¿En qué medida se tienen puntos de venta estructuralmente inviables dada la escala y naturaleza del micro-mercado en el que están ubicados?
  • ¿En qué medida se tienen puntos de venta o servicio redundantes?

Utilizando información geoestadística y de tráfico (p. ej., información de celulares) y apalancando diversas técnicas analíticas y de modelación estadística, hemos identificado el potencial comercial inherente de cada punto de venta de grandes redes comerciales en retail, banca y microfinanzas. Las aplicaciones incluyen planes de expansión, oportunidades de optimización (i. e., cierres, reubicaciones, racionalización de espacios comerciales, etc.), así como esquemas para maximizar el desempeño comercial, estableciendo metas comerciales en línea con la oportunidad en cada micro-mercado.

Entre otros proyectos, definimos el plan de optimización de la red de sucursales de una micro-financiera (fusión de dos redes, eliminación de redundancias y optimización de cobertura de mercado), la estrategia de racionalización de red para una cadena de retail especializado, el plan de crecimiento para la red de un banco mediano en México y el plan de optimización comercial en función de potencial de mercado para un banco mediano.

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